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配合營銷活動,利用策略,加大產(chǎn)品的性價比。(2)引流產(chǎn)品和邊緣的產(chǎn)品主要用來各種的營銷活動,店鋪本身的,淘寶類目的,以及淘寶平臺的。然后檢測流失顧客,優(yōu)先通知這部分人。(3)利潤產(chǎn)品盡量不要去折扣促銷,而主要用來建立穩(wěn)固的回頭客系統(tǒng),防止本身有含金量的2次以上(含2次)購買的回頭客流失。2、節(jié)前促銷(與節(jié)日相關)在節(jié)日前3~5天就可以根據(jù)具體的節(jié)日類型安排相關的活動(1)對一些日期性比較明顯的節(jié)日,可以盡可能將產(chǎn)品促銷的價格跟節(jié)日的日期掛鉤。(如:雙11、雙12、三八婦女節(jié))(2)針對一些主題性的節(jié)日,可以以節(jié)日的噱頭,對全店的寶貝進行分類,(如:引流產(chǎn)品,利潤產(chǎn)品,邊緣產(chǎn)品,和潛力產(chǎn)品),結合節(jié)日的噱頭對不同寶貝的分類設置不同的打折力度。(4)對老客戶進行單發(fā)送節(jié)日促銷短信,注意體現(xiàn)出一無二,然顧客感受到與總不同,體現(xiàn)出一種尊貴感3、節(jié)后(以節(jié)后為噓頭)很多賣家在節(jié)后就不進行促銷活動,這個時候可以根據(jù)節(jié)日的噱頭,打著節(jié)后扔促銷口號,并運用限時打折功能,如“節(jié)后繼續(xù)三天狂歡”等,給買家制造出一種緊迫感。4、團購根據(jù)店鋪產(chǎn)品客單價,配合一定的節(jié)假日噱頭活動進行團購,可單品做團購也可以搭配做團購(建議低單價搭配高單價,這樣既能利用低單價本身的性價比優(yōu)勢拉動高利潤產(chǎn)品,也能利用低利潤產(chǎn)品做引流)。團購人數(shù)可限制一定的人數(shù)
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http://www.baogub2b.com/news/201606/09/1345650.html
http://dwrrr2874.51sole.com/CompanyNewsDetail_20601460.htm
http://www.yrzd.com.cn/thread-2277-1-1.html
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